ASM 怎么操作？专家给你来支招！

ASM

你用过了吗?

在以前的文章里，我们谈论了不少关于ASM的话题。今天我们来听听专家的意见，ASM到底怎样做才有效？

We’ve talked about Apple Search Ads in a previous posts. Now it's time to dive deeper into it and learn how you can effectively use it.

自从苹果发布竞价广告以来，各方反应不一：

ASO+ 用户1 15分钟前

太棒了，至少再也不用和苹果分享收入了！

ASO+ 用户2 38分钟前

苹果这么做只会让大公司受益，独立开发者依然被排挤啊。

如果你不了解苹果的搜索广告，可能你也与上面的看法一样！但！

根据苹果官方的数据，有 65% 的下载都源于自然搜索的结果。这就是为什么苹果将竞价广告的展现形式设计得和 App Store 的搜索列表差不多。

除了上方“广告”的标志之外，用户是基本区分不出普通 App Store 搜索结果列表和搜索广告的。

以下是一些专家对于搜索广告投放的建议：

合理选择目标用户

在投放广告之前，先考虑一下哪些用户会想看到你的广告。App Store 有几百万个 App，与你的 App 相类似的也不下百个。

那么您的广告怎样才能到达目标用户呢？

通过特定关键词或者关键词变体。

Media Captain 的总裁 Jason Parks 之前给哥伦比亚黄色出租车投放过广告，他提出“首先要明白你想投放哪个城市、哪个区域。用户不会点击自己区域以外的广告。第一次投放广告，至少选 10 个关键词出价。因为每个词都有很多种变体形式，用户会用这些词去搜索。看看哪个词的表现最好，你就可以加大投入”。

尽管“黄色出租车”这个关键词在 App Store 的得分很高，但是用户不知道这么热门的出租车竟不是一个大公司，而是由不同城市不同个人共同拥有并运营的。

Jason 遇到的问题是，搜索“黄色出租车”，App 的排名并不高。所以他精确锁定了区域范围，使用了“哥伦比亚黄色出租车”这个关键词。结果一举拿下本次广告投放的最大筹码。

使用长尾关键词

根据Venture Beat的报道，Apple 认为相关性比出价高低更重要。苹果搜索广告的高级定位功能可以用来跑搜索广告。

这一功能对于那些认为搜索广告只能让大财团开发者收益的人来说无疑是打脸的。

苹果很重视用户体验，如果你投放的是不相关的内容，用户当然会很不开心！

Infltr 的共同创始人 Philippe Levieux 认为搜索广告是 App Store 每个 App 的福音。

Philippe 说：“要选准关键词！有的关键词排名很高，但是与你的 App 并不相关，转化率依然很低。以我自己的经验而言，搜索广告还是有所回报的。广告被展示的时候，用户就已经做好购买的准备了。销售额有望节节攀升。”

Philippe 讲到，他已经尝试过在不同的社交平台上投放广告，但是转化不尽如人意，最终入不敷出。他的 App 是付费的，所以尽管被 App Store 在150多个国家推荐，下载量还是不大。直到搜索广告的出现，让情况得到了好转。

使用否定关键词

确保你的关键词不会被否定关键词阻碍。这与选择要用哪些词来投放广告一样重要。

否定关键词对于保持 App 的高 ROI 来说很重要。提高 TTR（Tap Through Rate）也能提高广告展示的机会。

Flexjet 的数字营销总监 Jonathan Levy 建议，一般的广告活动类型为：热门关键词、普通关键词、竞争性关键词和品牌关键词。

宽泛、精准、搜索匹配。对于否定关键词，有以下建议：

- [精确]宽泛

- 搜索匹配要宽泛

ASO+，大数据专家

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